[摘要] “一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。”这是一个著名的管理寓言，在访谈胡总过程中，领会到其坐言起行的执行力，销售没有捷径可寻，脚踏实地做好每一步。有市场必有竞争，好的产品、好的销售团队，南苑上和2期，前进的步伐铿锵有力！
专访集团营销负责人胡坚
娄底城市的“南移北扩”， 使城南成为无可争议的中央政务区、中央公园区和中央生活区，城南发展过程中本土房企九尔集团身先力行，2008年成功树立南苑上和品牌，2013年南苑上和2期乘胜追击。
截止6月30日，南苑上和2期2016年合同销售额达近4亿元。近几年来市场经济下行，房地产竞争激烈，南苑上和2期在挑战中寻求突破，稳定持续良好的销售势头。那一项项令人鼓舞的成绩，见证着南苑上和2期奋进的历程。
通程奥特莱斯签约南苑上和
南苑上和2期位于娄底南城市府核心，绝佳的地理位置，强大的辐射力，通程集团经过几番考察，于2015年10月30日与九尔集团正式签订合作协议，强强联手打造国际名品、黄金珠宝、精品百货、生活超市、高档电器、豪华影城、时尚餐饮等为一体的城市综合体。6层商业由通程集团整体运营，携手奥特莱斯、通程电器、麦当劳、潇湘国际影城、屈臣氏、哈特波波等众多品牌。
2016年元月9日，通程奥特莱斯商业广场盛大开盘，销售额达亿元，用实力证明了市场的认可度、品牌号召力。通程奥特莱斯商业广场预计2016年10月份开业，娄底的奥特莱斯商圈将带给娄底消费者高标准的消费体验。
为此我们专访了集团营销负责人胡坚，关于项目销售情况以及心得体会。具体如下：
1、九尔集团实力保证
九尔集团，本土房企的佼佼者，成立于2008年，秉承建精品楼盘的开发宗旨，先后开发了南苑上和、融和园、上和世家
上和世家3180元/平方米3.96分扶青南路与早园街交汇处东南角400-176-0760 转 630208、南苑上和2期、东盛佳园……“九尔出品，必出精品”，凭借过硬的建筑质量、全方位的品质配套，赢得了市场良好的信誉和口碑。
2、乡镇推介会覆盖全娄底
对于供过于求的市场，在挖掘客户渠道方面，南苑上和2期应市而变，从客户主动上门到主动出击寻找客户。项目推介会则是顺应市场之举，走进乡镇，深入企业，2015年南苑上和2期举办乡镇推介会数十余场，通过深入价值传输，以极具吸引力的营销锁定客户，取得了良好的销售成绩，2015年下半年乡镇客户销售额近亿元。
3、活动的实用性和创新
南苑上和2期注重自身产品的品质和能够给客户提供一种什么样的优质生活。常回家看看系类活动以及周末主题暖场活动，客户深度参与，亲自体验，增加对楼盘的熟知度与认同度，同时维持项目市场热度，楼盘品质达到了有效的传播。销售方式全民化，不再局限于置业顾问，全民营销、以老带新，大大拓展客户来源，每月销售数十套。截止目前南苑上和2期剩余住房10套，公寓50套（4月开盘） 。
4、团队组建的突破
团队PK制“有竞争必出业绩”
南苑上和2期一组组销售数字，离不开团队建设。为了促进项目的销售业绩，提供成交率，2015年南苑上和2期引入了团队PK机制，让置业顾问把精力放在产品销售上，定期考核，实行末位淘汰制，在激烈的竞争状态下，置业顾问奋发向上，才有现今那喜人的成绩单。
5、培训管理
南苑上和2期销售团队更加注重销售素养，专业知识培训、销售技巧学习。摒弃盲人摸象广撒网模式，主动出击、迎合客户需求，结合移动互联网新型营销方式，坐销与行销相结合，精准营销对位进而产生实实在在的效益。
“一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。”这是一个著名的管理寓言，在访谈胡总过程中，领会到其坐言起行的执行力，销售没有捷径可寻，脚踏实地做好每一步。有市场必有竞争，好的产品、好的销售团队，南苑上和2期，前进的步伐铿锵有力！
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